甜心战士是一部以“梦想”为主题的动漫,在日本非常受欢迎,甚至被誉为自20世纪80年代以来最受欢迎的少女动漫之一。
然而,甜心战士背后的商业模式也非常值得探究。这部动漫的制作公司是萨克斯公司(Sacos),而这家公司制作出了一种非常奇妙的赚钱方式:扭扭蛋玩具。
所谓扭扭蛋玩具,是一种被罐装在塑料蛋壳中的迷你手办,玩具里面的内容是随机的,每个扭扭蛋都会有各种不同的款式。扭扭蛋玩具可以在日本的各大商场或各类动漫展上看到,而把制作甜心战士的萨克斯公司和扭扭蛋玩具联系在一起,就产生了有趣的商业模式。
甜心战士在动漫和扭扭蛋两个领域的双重经营,成为了萨克斯公司非常赚钱的一个项目。即使动漫在播出多年以后,扭扭蛋玩具的销量还是居高不下。而且,根据研究,扭扭蛋玩具的消费者大都是年轻人。这充分说明了扭扭蛋玩具和动漫之间的相辅相成的关系。
甜心战士通过扭扭蛋玩具在商业模式上的成功也给我们提供了一些启示。创作优秀的IP不一定就局限于故事本身,围绕着IP可以进行很多的衍生品开发,当这些衍生品优秀时就可以产生非常多的附加价值。