发掘产品卖点-让你脱颖而出

作为一个电商平台销售人员，不论你是卖什么商品，都需要悉心找寻产品的卖点。那么问题来了，“什么是卖点”？

卖点，是指一个产品在市场竞争中具有相对优势的属性，在客户心中占据的特定位置，可以提高产品售出的可能性，并使产品获得相对竞争优势。

而每个产品的卖点都是不同的，这需要销售人员去仔细挖掘，在千篇一律的市场竞争中脱颖而出。

那么，如何发掘产品的卖点呢？

首先要明确产品的核心功能，深度了解用户需求，从中挖掘出产品的特点和出众之处。在此基础上，要和同类产品作出比较，分析差距。另外，还需要找准目标群体，并掌握销售技巧，在营销推广中突出产品的亮点。

比如在卖书的过程中，优惠几元的价格不一定是最吸引人的卖点，更可能是书本身所蕴含的知识和经验，或是品牌口碑等等。

无论卖什么产品，挖掘产品的卖点都是非常重要的。只有精准掌握产品卖点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多客户。